尋找新客戶：增加銷售的 5 個技巧

尋找新客戶充滿了可能性，但也充滿了挑戰。目前，有許多管道、策略和方法可以同時應用程式來吸引、鑑定潛在客戶並將其轉化為客戶。



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新客戶挖掘策略

尋找新客戶是從適合您公司客戶概況的潛在聯絡人中吸引新機會的過程。



為了實現這一目標，各行業的 丹麥 電話號碼 公司需要採用不同的策略、方法和管道。畢竟，您的 ICP 可能位於多個位置。



查看尋找新客戶的主要策略



入站行銷

入站行銷是一種稍微被動的策略。它是一系列方法，例如搜尋引擎優化、內容行銷和電子郵件行銷，旨在吸引、培育、鑑定潛在客戶並將其轉化為客戶。



在此影片中，您可以更深入地研究該主題：





出境

也可以積極尋找新客戶。 Outbound不會等待潛在客戶被其管道之一吸引。專業人員透過推銷電話、社群媒體和電子郵件來接觸潛在的客戶聯絡人。



適應症

尋找新客戶不僅僅透過數位方式進行。面對面的形式、口碑和更傳統的管道仍然有效。



推薦往往具有很高的成功率，因為推薦是由成為您品牌真正推廣者的客戶進行的。然而，要實現這一點，您的公司需要提供積極的經驗並在市場權威中發揮作用。







在線上開拓新客戶的 5 個要點是什麼？

現在您已經了解了尋找客戶的管道，讓我們看看您在尋找客戶時應優先考慮的因素。



一、ICP的定義

避免迷失在網路資訊海洋中的最佳秘訣是充分了解您的理想客戶檔案(ICP) 是誰。



您應該以此為導向，努力進行銷售論證。使用以下資訊作為定義您的智慧潛在客戶的起點：



工業部門;

地點;

公司規模;

在職員工人數;

到期;

銷售週期；

平均票價。

請記住：理想的客戶是真正需要您的產品/服務、認同您的企業價值觀並透過您提供的產品或服務的功能取得良好成果的客戶。







2. 高效資質

潛在客戶資格是複雜銷售的重要支柱。尤其是在網路上尋找新客戶時，篩選那些代表明確業務機會的潛在客戶對於避免「到處亂拍」至關重要。



此過程基於嚴格的數據分析，將確定誰最適合您的公司，因此可以從您提供的解決方案中受益。



使用以下資訊作為有效資格認證的起點：



領導者公司的歷史和聲譽；

業務背景，是否正在擴張、招募等；

經營細分、價值和品牌定位；

該業務在競爭中的差異化優勢；

痛點以及您的解決方案如何解決它們；

證明購買您的產品的理由。

請記住：公司中擁有預銷售團隊可以加快資格階段並優化銷售團隊的工作，從而使銷售團隊有更多時間專注於準備完美的方法。